Комисионната от 6% за покупка или продажба на жилище изчезна, след като асоциацията на брокерите се съгласи със сеизмично уреждане

6% комисионна, стандарт при покупко-продажбите за покупка на жилище, към този момент не съществува.

В огромен ход, който се чака фрапантно да понижи разноските за покупка и продажба на дом, Националната асоциация на брокерите разгласи в петък съглашение с групи продавачи на жилища, като се съгласи да приключи забележителни антитръстови правосъдни каузи, като заплати 418 милиона $ обезщетение и отстрани разпоредбите за комисионните.

NAR, който съставлява повече от 1 милион брокери, също се съгласи да вкара набор от нови правила. Единият не разрешава обезщетенията на сътрудниците да бъдат включени в разгласи, сложени на локални централизирани портали за разгласи, известни като услуги за голям брой разгласи, което съгласно критиците е предиздвикало брокерите да пробутват по-скъпи парцели на клиентите. Друго поставя завършек на условията брокерите да се абонират за услуги за голям брой листинги – доста от които са благосъстоятелност на дъщерни сдружения на NAR – където домовете получават необятно разглеждане на локалния пазар. Друго ново предписание ще изисква брокерите на купувачите да подписват писмени съглашения със своите купувачи.

Споразумението на процедура ще унищожи настоящия бизнес модел за покупка и продажба на жилища, при който продавачите заплащат както на своя брокер, по този начин и на брокера на купувача, което съгласно критиците е повишило изкуствено цените на жилищата.

Според някои оценки комисионните за недвижими парцели се чака да паднат с 25% до 50%, съгласно TD Cowen Insights. Това ще отвори благоприятни условия за различни модели за продажба на недвижими парцели, които към този момент съществуват, само че нямат огромен пазарен дял, в това число ходатайство с закрепени такси и отстъпки.

Акциите на компаниите за недвижими парцели Zillow и Compass паднаха, като и двете паднаха с повече от 13% в петък, защото вложителите се притесняваха, че по-ниските комисионни за сътрудниците могат да доведат до по-малко бизнес за платформи за недвижими парцели.

В подаване на 10-K предишния месец Zillow предизвести, че „ в случай че комисионните на сътрудниците бъдат доста повлияни, това може да понижи маркетинговите бюджети на сътрудниците за недвижими парцели или да понижи броя на сътрудниците за недвижими парцели, участващи в промишлеността, което може да се отрази неподходящо на нашите финансови положение и резултати от интервенциите. "

Акциите на брокерската компания за недвижими парцели Redfin също паднаха с близо 5%.

Междувременно акциите на производителите на жилища се покачиха след новината: акциите на Lennar нарастнаха с 2,4%, акциите на PulteGroup прибавиха 1,1%, а акциите на Toll Brothers прибавиха 1,8%.

За американския дом на междинна цена за продажба - 417 000 $ - продавачите заплащат над 25 000 $ като брокерски такси. Тези разноски се трансферират върху купувача, повишавайки цената на жилищата в Америка. Тази такса може да падне с сред 6 000 и 12 000 $, съгласно разбора на TD Cowen Insights.

„ Въпреки че съглашението коства забележителна цена, ние имаме вяра, че изгодите, които ще даде на нашата промишленост, си костват тази цена “, каза Кевин Сиърс, президент на NAR, в изказване.

През ноември федерално жури в Мисури откри, че NAR и две брокерски компании са виновни за обезщетение от 1,8 милиарда $ за скрит план за поддържане на изкуствено високи комисионни на сътрудниците. Тъй като това беше антитръстов случай, NAR евентуално беше на куката за утрояване на тези вреди - 5,4 милиарда $.

NAR даде обещание да апелира случая, само че други брокерски компании се споразумяха – и в последна сметка това направи и NAR в петък.

„ NAR работи интензивно от години, с цел да позволи този правосъден спор по метод, който е от изгода за нашите членове и американски консуматори “, сподели Никия Райт, краткотраен основен изпълнителен шеф на NAR, в изказване. „ Наша цел постоянно е била да запазим избора на потребителите и да защитим нашите членове във допустимо най-голяма степен. Това съглашение реализира и двете цели. “

NAR изисква от продавачите на жилища да включат компенсацията за сътрудниците, когато слагат публикация в услуга за голям брой разгласи. Въпреки че NAR от дълго време сподели, че комисионните са по договаряне и че структурата е помогнала жилищата да станат по-достъпни за купувачите, критиците от дълго време настояват, че таксите са предстоящи и продавачите на жилища считат, че ще изгубят купувачи, в случай че не ги предложат.

Уреждането може да докара до по-ниски разноски за покупка на жилище

Продавачите на жилища, които заведоха правосъдни каузи против NAR, настояват, че на конкурентен пазар цената на комисионната на сътрудника на купувача би трябвало да бъде платена от купувача, получил услугата, а не от продавача. Продавачите, които заведоха делото против NAR и брокерските компании, споделиха, че купувачите би трябвало да могат да договарят за таксата със своя сътрудник и че продавачите не би трябвало да бъдат на куката за заплащането й.

Това съглашение, което предстои на утвърждение от арбитър, отваря вратата към по-конкурентен жилищен пазар. Брокерите към този момент могат да се конкурират с комисионни, позволявайки на бъдещите купувачи да обикалят по цените, преди да се ангажират с покупката на жилище. Брокерите могат да стартират да популяризират своите такси, позволявайки на клиентите да избират сътрудници с по-ниски разноски. В известието си NAR не дефинира препоръчана такса.

Това бележи най-голямата смяна на жилищния пазар от един век, сподели Норм Милър, почетен професор по недвижими парцели в Университета на Сан Диего.

„ Чаках това 50 години “, сподели Милър.

Въпреки че не е ясно по какъв начин ще наподобява бъдещето на жилищния пазар, Милър сподели, че чака пазаруването на жилища да се увеличи ненапълно, защото разноските спадат фрапантно за купувачите на жилища.

„ Има всевъзможни модели, които може да забележим в бъдеще, и никой не знае какви са те “, сподели той, предполагайки, че някои брокери могат да таксуват, да речем, такса от $3000 за продажба на дом, до момента в който други ще предложат конкурентна комисионна.

Споразумението ще докара до огромни промени за милиони американци, сподели Бенджамин Д. Браун, ръководещ сътрудник на Cohen Milstein Sellers & Toll и съпредседател на антитръстовата й процедура, който оказа помощ за изработването на съглашението.

„ От години антиконкурентните правила в промишлеността на недвижимите парцели нанесоха финансови вреди на милиони американци “, каза Браун.

Индивидуалните продавачи постоянно се усещат безсилни да договорят по-добра договорка за себе си, като се има поради рискът предлагането на по-ниски комисионни да накара брокерите да насочат купувачите към други парцели, сподели Робърт Браун, сътрудник в антитръстовата процедура на Коен Милщайн.

„ Прекалено дълго време продавачите на жилища се сблъскват със система, приета от мнозина за очевидно несправедлива. Този групов иск и съглашение обезпечават правдивост за нашите клиенти и ще изискват значими промени, които ще оказват помощ на бъдещите продавачи на жилища “, сподели Браун.